Пятьдесят лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (это именно он придумал слоган для M&Ms: "Тают во рту, а не в руках") написал книгу "Реальность в рекламе", в то время буквально взорвавшую рынок.Ривз был одним из наиболее ярких учеников основоположника рекламного дела знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем "продающего" стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение - увеличение продаж. Ни лояльность, ни узнаваемость, ни популяризация товара не играют существенной роли, когда цель - вовлечение в потребление как можно большего числа людей! В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекламы (читай: продаж) определяется следующим фактором: она должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента с помощью одного, но очень сильного ...
Pjatdesjat let nazad izvestnejshij amerikanskij reklamist Rosser Rivz (eto imenno on pridumal slogan dlja M&Ms: "Tajut vo rtu, a ne v rukakh") napisal knigu "Realnost v reklame", v to vremja bukvalno vzorvavshuju rynok.Rivz byl odnim iz naibolee jarkikh uchenikov osnovopolozhnika reklamnogo dela znamenitogo Kloda Khopkinsa i javljalsja priverzhentsem "prodajuschego" stilja. On schital, chto u reklamy mozhet byt tolko odno naznachenie - uvelichenie prodazh. Ni lojalnost, ni uznavaemost, ni populjarizatsija tovara ne igrajut suschestvennoj roli, kogda tsel - vovlechenie v potreblenie kak mozhno bolshego chisla ljudej! V svoej knige Rivz aktsentiroval vnimanie na tom, chto effektivnost reklamy (chitaj: prodazh) opredeljaetsja sledujuschim faktorom: ona dolzhna mgnovenno zakhvatyvat vnimanie potentsialnogo klienta s pomoschju odnogo, no ochen silnogo ...
