Книга представляет собой уникальное и редкое для данной темы сочетание теории и практики. Автор рассматривает систему управления продажами в целом, а не 'искусство продаж' или другие отдельные части процесса. Он затрагивает широчайший спектр вопросов: от построения организационной структуры отдела продаж до создания партнерской сети, при этом не учит, а щедро делится опытом, накопленным разными фирмами, и предлагает обсудить интересные идеи, связанные с организацией продаж и управлением ими. Текст иллюстрируется множеством примеров. Несомненным достоинством книги является живой, легкий язык изложения. В приложениях вы найдете обзор наиболее интересной современной литературы по продажам и блок профессионального 'продажного' юмора.
Kniga predstavljaet soboj unikalnoe i redkoe dlja dannoj temy sochetanie teorii i praktiki. Avtor rassmatrivaet sistemu upravlenija prodazhami v tselom, a ne 'iskusstvo prodazh' ili drugie otdelnye chasti protsessa. On zatragivaet shirochajshij spektr voprosov: ot postroenija organizatsionnoj struktury otdela prodazh do sozdanija partnerskoj seti, pri etom ne uchit, a schedro delitsja opytom, nakoplennym raznymi firmami, i predlagaet obsudit interesnye idei, svjazannye s organizatsiej prodazh i upravleniem imi. Tekst illjustriruetsja mnozhestvom primerov. Nesomnennym dostoinstvom knigi javljaetsja zhivoj, legkij jazyk izlozhenija. V prilozhenijakh vy najdete obzor naibolee interesnoj sovremennoj literatury po prodazham i blok professionalnogo 'prodazhnogo' jumora.
