О чем книга:
Вторая книга из серии "Западная фирма" посвящена жизненному циклу менеджера среднего звена в западной международной корпорации. Она основана на личном 23-летнем опыте работы автора в ведущих медицинских компаниях, таких как SYNTHES, DePuy&SYNTHES, Johnson & Johnson, Smith & Nephew. Нет сухой теории и прописным -обычно неработающим - истинам! Опираясь только на реальный опыт, автор в оригинальной шутливой манере излагает свое видение того, как добиться получения должности регионального менеджера. И помогает разобраться, действительно ли вы этого хотите и будете ли в этом случае на своем месте. Каковы же правила игры в западной компании? Какие компетенции и качества менеджера ценятся в западной бизнес-культуре? Так ли обязательно "играть в демократию", или эффективно работает наш привычный российский авторитаризм? Как строить отношения с членами команды, добившись желанной должности? Автор книги дает ответы на эти вопросы и предлагает системный подход к анализу ситуации в регионе и постановке бизнес-целей.Цитаты"Оно мне надо?" - хороший вопрос, который полезно задавать не только амбициозному кандидату, но и его будущему руководителю"."Закон мира - становясь руководителем, ты переходишь в новую ипостась и становишься нелюбим трудовым народом"."Ничто так не мотивирует русского человека, как ощущение справедливости по отношению к нему со стороны регионального менеджера и западной фирмы в целом".
Зачем читать:
Разобраться в правилах игры и негласных законах западной бизнес-культуры.
Оценить свой потенциал роста и карьерные перспективы.
Понять, готовы ли вы к повышению в западной компании. Вы узнаете
Суровые будни торговых представителей и региональных менеджеров.
Как на самом деле происходит движение по карьерной лестнице в западной компании.
Персонажи, среди которых вы обязательно узнаете себя.
Для кого:
Для торговых представителей, менеджеров среднего звена и региональных менеджеров.
Об авторе: Игорь Котыхов - кандидат медицинских наук, начинавший свой карьерный путь с позиции торгового представителя в медицинском бизнесе. В последующем генеральный директор в таких компаниях, как SERVIER, SYNTHES, DePuy&SYNTHES, Smith & Nephew.
O chem kniga:
Vtoraja kniga iz serii "Zapadnaja firma" posvjaschena zhiznennomu tsiklu menedzhera srednego zvena v zapadnoj mezhdunarodnoj korporatsii. Ona osnovana na lichnom 23-letnem opyte raboty avtora v veduschikh meditsinskikh kompanijakh, takikh kak SYNTHES, DePuy&SYNTHES, Johnson & Johnson, Smith & Nephew. Net sukhoj teorii i propisnym -obychno nerabotajuschim - istinam! Opirajas tolko na realnyj opyt, avtor v originalnoj shutlivoj manere izlagaet svoe videnie togo, kak dobitsja poluchenija dolzhnosti regionalnogo menedzhera. I pomogaet razobratsja, dejstvitelno li vy etogo khotite i budete li v etom sluchae na svoem meste. Kakovy zhe pravila igry v zapadnoj kompanii? Kakie kompetentsii i kachestva menedzhera tsenjatsja v zapadnoj biznes-kulture? Tak li objazatelno "igrat v demokratiju", ili effektivno rabotaet nash privychnyj rossijskij avtoritarizm? Kak stroit otnoshenija s chlenami komandy, dobivshis zhelannoj dolzhnosti? Avtor knigi daet otvety na eti voprosy i predlagaet sistemnyj podkhod k analizu situatsii v regione i postanovke biznes-tselej.Tsitaty"Ono mne nado?" - khoroshij vopros, kotoryj polezno zadavat ne tolko ambitsioznomu kandidatu, no i ego buduschemu rukovoditelju"."Zakon mira - stanovjas rukovoditelem, ty perekhodish v novuju ipostas i stanovishsja neljubim trudovym narodom"."Nichto tak ne motiviruet russkogo cheloveka, kak oschuschenie spravedlivosti po otnosheniju k nemu so storony regionalnogo menedzhera i zapadnoj firmy v tselom".
Zachem chitat:
Razobratsja v pravilakh igry i neglasnykh zakonakh zapadnoj biznes-kultury.
Otsenit svoj potentsial rosta i karernye perspektivy.
Ponjat, gotovy li vy k povysheniju v zapadnoj kompanii. Vy uznaete
Surovye budni torgovykh predstavitelej i regionalnykh menedzherov.
Kak na samom dele proiskhodit dvizhenie po karernoj lestnitse v zapadnoj kompanii.
Personazhi, sredi kotorykh vy objazatelno uznaete sebja.
Dlja kogo:
Dlja torgovykh predstavitelej, menedzherov srednego zvena i regionalnykh menedzherov.
Ob avtore: Igor Kotykhov - kandidat meditsinskikh nauk, nachinavshij svoj karernyj put s pozitsii torgovogo predstavitelja v meditsinskom biznese. V posledujuschem generalnyj direktor v takikh kompanijakh, kak SERVIER, SYNTHES, DePuy&SYNTHES, Smith & Nephew.
