В этой книге есть все, чтобы сделать вас чемпионом по продажам. Энтони Яннарино, блестящий практик, который входит в топ-25 самых влиятельных экспертов в области продаж по версии InsideView, предлагает максимально исчерпывающую программу прокачки sales-навыков. Начиная с полной трансформации психологических установок, заканчивая конкретными тактиками переговоров и завершения сделок. Ученики Яннарино неизменно становятся лидерами по продажам в своих коллективах и навсегда забывают о страхе не выполнить финансовый план. Благодаря этой книге, вы научитесь:
*сохранять ресурсное состояние в любой ситуации;
*использовать эффективные техники влияния на клиентов и руководителей;
*превращать самое категоричное "нет" в "возможно", а "возможно" - в однозначное "да";
*завершать подвисшие сделки;
*постоянно повышать планку, заключая все более масштабные сделки.
V etoj knige est vse, chtoby sdelat vas chempionom po prodazham. Entoni Jannarino, blestjaschij praktik, kotoryj vkhodit v top-25 samykh vlijatelnykh ekspertov v oblasti prodazh po versii InsideView, predlagaet maksimalno ischerpyvajuschuju programmu prokachki sales-navykov. Nachinaja s polnoj transformatsii psikhologicheskikh ustanovok, zakanchivaja konkretnymi taktikami peregovorov i zavershenija sdelok. Ucheniki Jannarino neizmenno stanovjatsja liderami po prodazham v svoikh kollektivakh i navsegda zabyvajut o strakhe ne vypolnit finansovyj plan. Blagodarja etoj knige, vy nauchites:
*sokhranjat resursnoe sostojanie v ljuboj situatsii;
*ispolzovat effektivnye tekhniki vlijanija na klientov i rukovoditelej;
*prevraschat samoe kategorichnoe "net" v "vozmozhno", a "vozmozhno" - v odnoznachnoe "da";
*zavershat podvisshie sdelki;
*postojanno povyshat planku, zakljuchaja vse bolee masshtabnye sdelki.
