Обновленное издание культовой книги о том, почему мы принимаем решение о покупке. Фил Барден - известный маркетолог с более чем 25-летним опытом работы, в том числе на высших руководящих постах в Unilever, Diageo, T-Mobile и других крупных компаниях.Оценив по достоинству достижения науки о принятии решений, Фил полностью погрузился в эту область знаний. Сегодня он один из немногих экспертов, которые прекрасно разбираются в поведенческой психологии и одновременно обладают богатым практическим опытом. Это делает его очень востребованным специалистом, не испытывающим недостатка в клиентах и контрактах.Пришла пора обновить устаревшие представления о поведении покупателей! Научный подход существенно обогащает любую сферу деятельности, а маркетинг - в особенности: наука становится прикладным рыночным инструментом. В своей книге Фил Барден делится знаниями о связи между психологией выбора и маркетингом и объясняет, почему люди покупают то, что покупают. В основу книги легли исследования о работе мозга социального психолога Даниэля Канемана, чей вклад в науку отмечен Нобелевской премией. "Взлом маркетинга" включает десятки кейсов всемирно известных компаний, а также практические инструменты, эффективность которых подтверждают результаты научных исследований. Эта книга станет вашим надежным проводником в мир успешных маркетинговых стратегий, ведь вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди стремились купить ваш товар или услугу. Для кого книгаЭто книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируютДля тех, кто прочитал первое издание и хочет больше
Obnovlennoe izdanie kultovoj knigi o tom, pochemu my prinimaem reshenie o pokupke. Fil Barden - izvestnyj marketolog s bolee chem 25-letnim opytom raboty, v tom chisle na vysshikh rukovodjaschikh postakh v Unilever, Diageo, T-Mobile i drugikh krupnykh kompanijakh.Otseniv po dostoinstvu dostizhenija nauki o prinjatii reshenij, Fil polnostju pogruzilsja v etu oblast znanij. Segodnja on odin iz nemnogikh ekspertov, kotorye prekrasno razbirajutsja v povedencheskoj psikhologii i odnovremenno obladajut bogatym prakticheskim opytom. Eto delaet ego ochen vostrebovannym spetsialistom, ne ispytyvajuschim nedostatka v klientakh i kontraktakh.Prishla pora obnovit ustarevshie predstavlenija o povedenii pokupatelej! Nauchnyj podkhod suschestvenno obogaschaet ljubuju sferu dejatelnosti, a marketing - v osobennosti: nauka stanovitsja prikladnym rynochnym instrumentom. V svoej knige Fil Barden delitsja znanijami o svjazi mezhdu psikhologiej vybora i marketingom i objasnjaet, pochemu ljudi pokupajut to, chto pokupajut. V osnovu knigi legli issledovanija o rabote mozga sotsialnogo psikhologa Danielja Kanemana, chej vklad v nauku otmechen Nobelevskoj premiej. "Vzlom marketinga" vkljuchaet desjatki kejsov vsemirno izvestnykh kompanij, a takzhe prakticheskie instrumenty, effektivnost kotorykh podtverzhdajut rezultaty nauchnykh issledovanij. Eta kniga stanet vashim nadezhnym provodnikom v mir uspeshnykh marketingovykh strategij, ved vy uznaete vsjo o tom, kak sdelat tak, chtoby ljudi stremilis kupit vash tovar ili uslugu. Dlja kogo knigaEto kniga dlja marketologov, kotorye khotjat luchshe ponjat potrebitelej, i dlja potrebitelej, kotorye khotjat znat, kak ikh reshenijami manipulirujutDlja tekh, kto prochital pervoe izdanie i khochet bolshe
