Обычно покупателю знакомо лишь менее одного процента от всего многообразия представ-ленных в магазине товаров и торговых марок. Но при помощи простых визуальных приемов можно привлечь внимание потребителя к тем или иным товарам и повлиять на то, как они будут им восприниматься. Однако, оказывая на покупателей такого рода воздействие, ритейлер должен действовать с большой осторожностью, хорошо понимая, как работают правила визуального восприятия. "Ритейл-маркетинг" содержит детальный обзор исследований в области розничного маркетинга, проведенных за последние 40 лет. В этой книге описывается модель принятия покупателями ритейл-решений, подтвержденная множеством экспериментов и полевых исследований. Автор показывает, как, основываясь на ней, правильно управлять ассортиментом и ценами, а также создать в магазине стимулирующую покупки среду. Задача этой книги - восполнить существующие пробелы в знаниях и оспорить многие из отраслевых истин, на которые так любят...
Obychno pokupatelju znakomo lish menee odnogo protsenta ot vsego mnogoobrazija predstav-lennykh v magazine tovarov i torgovykh marok. No pri pomoschi prostykh vizualnykh priemov mozhno privlech vnimanie potrebitelja k tem ili inym tovaram i povlijat na to, kak oni budut im vosprinimatsja. Odnako, okazyvaja na pokupatelej takogo roda vozdejstvie, ritejler dolzhen dejstvovat s bolshoj ostorozhnostju, khorosho ponimaja, kak rabotajut pravila vizualnogo vosprijatija. "Ritejl-marketing" soderzhit detalnyj obzor issledovanij v oblasti roznichnogo marketinga, provedennykh za poslednie 40 let. V etoj knige opisyvaetsja model prinjatija pokupateljami ritejl-reshenij, podtverzhdennaja mnozhestvom eksperimentov i polevykh issledovanij. Avtor pokazyvaet, kak, osnovyvajas na nej, pravilno upravljat assortimentom i tsenami, a takzhe sozdat v magazine stimulirujuschuju pokupki sredu. Zadacha etoj knigi - vospolnit suschestvujuschie probely v znanijakh i osporit mnogie iz otraslevykh istin, na kotorye tak ljubjat...
