В увлекательно написанном руководстве изложены принципы подготовки и проведения тренинга эффективных продаж. Авторы - известные практикующие тренеры - подробно описывают техники успешных переговоров, ролевые игры и специальные упражнения, приводят рекомендации по увеличению продаж и примеры из практики торговой и тренинговой работы. Книга будет интересна психологам, специалистам в области проведения переговоров и тренингов, менеджерам различного профиля.
V uvlekatelno napisannom rukovodstve izlozheny printsipy podgotovki i provedenija treninga effektivnykh prodazh. Avtory - izvestnye praktikujuschie trenery - podrobno opisyvajut tekhniki uspeshnykh peregovorov, rolevye igry i spetsialnye uprazhnenija, privodjat rekomendatsii po uvelicheniju prodazh i primery iz praktiki torgovoj i treningovoj raboty. Kniga budet interesna psikhologam, spetsialistam v oblasti provedenija peregovorov i treningov, menedzheram razlichnogo profilja.
