Как выиграть в борьбе за клиента? Что следует предпринять, чтобы из множества предложений покупатель выбрал именно ваше? Какова реальная стоимость преимуществ товара или услуги, поставляемых вашей компанией на рынок? Как измерить выгоды, получаемые потребителем от этих преимуществ, и наилучшим образом продемонстрировать их клиенту? Ответы на эти вопросы дает описанная в книге концепция долларизации, позволяющая представить конкурентные преимущества в денежном выражении и обеспечивающая читателя беспроигрышной стратегией в борьбе за клиента. Ориентированная на потребности клиента, долларизация конкурентных преимуществ товара или услуги является эффективным инструментом для успешного решения многих задач в области продаж, маркетинга и рекламы: ценообразования и реализации, позиционирования и презентации продукта, разработки новой продукции и увеличения объемов продаж, повышения эффективности рекламы и завоевания клиента. Книга будет интересна предпринимателям,...
Kak vyigrat v borbe za klienta? Chto sleduet predprinjat, chtoby iz mnozhestva predlozhenij pokupatel vybral imenno vashe? Kakova realnaja stoimost preimuschestv tovara ili uslugi, postavljaemykh vashej kompaniej na rynok? Kak izmerit vygody, poluchaemye potrebitelem ot etikh preimuschestv, i nailuchshim obrazom prodemonstrirovat ikh klientu? Otvety na eti voprosy daet opisannaja v knige kontseptsija dollarizatsii, pozvoljajuschaja predstavit konkurentnye preimuschestva v denezhnom vyrazhenii i obespechivajuschaja chitatelja besproigryshnoj strategiej v borbe za klienta. Orientirovannaja na potrebnosti klienta, dollarizatsija konkurentnykh preimuschestv tovara ili uslugi javljaetsja effektivnym instrumentom dlja uspeshnogo reshenija mnogikh zadach v oblasti prodazh, marketinga i reklamy: tsenoobrazovanija i realizatsii, pozitsionirovanija i prezentatsii produkta, razrabotki novoj produktsii i uvelichenija obemov prodazh, povyshenija effektivnosti reklamy i zavoevanija klienta. Kniga budet interesna predprinimateljam,...
