Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет врожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи - это приобретенный навык. На сегодняшний день телефонные продажи весьма распространены, а менеджеры, владеющие этим искусством, ценятся на вес золота. Чтобы научиться успешно продавать себя или свой товар, необходимо встраивать продажи в свое общение с внешним миром. Из этой книги вы узнаете о пяти основных условиях, при которых осуществляется телефонная продажа; о трех главных правилах в телефонных продажах; о девяти приемах обработки возражений. Вы получите полную и готовую к применению систему продаж по телефону и скайпу, с помощью которой сможете продавать любые товары или услуги на. холодную аудиторию (тем, кто не знает вас и то, что вы продаете, с вами незнакомы), а также программу...
Glavnaja osobennost prodazh po telefonu sostoit v tom, chto vy ne vidite sobesednika, a sledovatelno, vasha zadacha kak menedzhera po prodazham znachitelno uslozhnjaetsja. Net vrozhdennykh prodavtsov. Est ljudi, kotorye umejut pravilno ispolzovat tekhnologii prodazh. Prodazhi - eto priobretennyj navyk. Na segodnjashnij den telefonnye prodazhi vesma rasprostraneny, a menedzhery, vladejuschie etim iskusstvom, tsenjatsja na ves zolota. Chtoby nauchitsja uspeshno prodavat sebja ili svoj tovar, neobkhodimo vstraivat prodazhi v svoe obschenie s vneshnim mirom. Iz etoj knigi vy uznaete o pjati osnovnykh uslovijakh, pri kotorykh osuschestvljaetsja telefonnaja prodazha; o trekh glavnykh pravilakh v telefonnykh prodazhakh; o devjati priemakh obrabotki vozrazhenij. Vy poluchite polnuju i gotovuju k primeneniju sistemu prodazh po telefonu i skajpu, s pomoschju kotoroj smozhete prodavat ljubye tovary ili uslugi na. kholodnuju auditoriju (tem, kto ne znaet vas i to, chto vy prodaete, s vami neznakomy), a takzhe programmu...
