Незатоваренных рынков сегодня фактически нет. Как же тогда продвигать товар, имеющий массу аналогов? И чьи интересы - компании или клиента - важнее в процессе прямых продаж? Как мотивировать розничного клиента на сотрудничество именно с вашей фирмой? Какова роль личности торгового представителя в процессе переговоров? Какими навыками он должен обладать для достижения результата? В этой книге, написанной живым, "разговорным" языком, подробно описано построение эффективной коммерческой системы в условиях высококонкурентного рынка. Автор предлагает читателям своеобразный тренинг с задачами и упражнениями, которые можно выполнять прямо в тексте. Книга состоит из 6 глав. Ориентирована на работников коммерческих служб.
Nezatovarennykh rynkov segodnja fakticheski net. Kak zhe togda prodvigat tovar, imejuschij massu analogov? I chi interesy - kompanii ili klienta - vazhnee v protsesse prjamykh prodazh? Kak motivirovat roznichnogo klienta na sotrudnichestvo imenno s vashej firmoj? Kakova rol lichnosti torgovogo predstavitelja v protsesse peregovorov? Kakimi navykami on dolzhen obladat dlja dostizhenija rezultata? V etoj knige, napisannoj zhivym, "razgovornym" jazykom, podrobno opisano postroenie effektivnoj kommercheskoj sistemy v uslovijakh vysokokonkurentnogo rynka. Avtor predlagaet chitateljam svoeobraznyj trening s zadachami i uprazhnenijami, kotorye mozhno vypolnjat prjamo v tekste. Kniga sostoit iz 6 glav. Orientirovana na rabotnikov kommercheskikh sluzhb.
