Специалист по продажам и переговорам необходим всем и всегда. Его успех стоит на трех китах: - Желании продавать - и это главное; - Желании общаться с людьми и умении это делать - и этому можно научиться; - И, наконец, для начала, на знании двух-трех (ну хорошо - семи-восьми!) простых, надежных и эффективных приемов. Остальное приложится с опытом, а вот это на первых порах просто необходимо. Именно поэтому мы (Михаил Пелехатый и Юрий Чекчурин) и решили выбрать несколько точных и надежных приемов для Вас, то есть тех, кто работает непосредственно в продажах или переговорах. Это не обычная книга по НЛП, написанная по принципу "Как бы натянуть сову на глобус?", в смысле "Как бы пересказать то, что я узнал из другой книги?" Это не теория, это - практика. Это дешево и сердито. И пригодится как новобранцам, так и ветеранам продаж и переговоров. И в написании этой книги мы, совместно с нашими младшими партнерами Александром...
Spetsialist po prodazham i peregovoram neobkhodim vsem i vsegda. Ego uspekh stoit na trekh kitakh: - Zhelanii prodavat - i eto glavnoe; - Zhelanii obschatsja s ljudmi i umenii eto delat - i etomu mozhno nauchitsja; - I, nakonets, dlja nachala, na znanii dvukh-trekh (nu khorosho - semi-vosmi!) prostykh, nadezhnykh i effektivnykh priemov. Ostalnoe prilozhitsja s opytom, a vot eto na pervykh porakh prosto neobkhodimo. Imenno poetomu my (Mikhail Pelekhatyj i Jurij Chekchurin) i reshili vybrat neskolko tochnykh i nadezhnykh priemov dlja Vas, to est tekh, kto rabotaet neposredstvenno v prodazhakh ili peregovorakh. Eto ne obychnaja kniga po NLP, napisannaja po printsipu "Kak by natjanut sovu na globus?", v smysle "Kak by pereskazat to, chto ja uznal iz drugoj knigi?" Eto ne teorija, eto - praktika. Eto deshevo i serdito. I prigoditsja kak novobrantsam, tak i veteranam prodazh i peregovorov. I v napisanii etoj knigi my, sovmestno s nashimi mladshimi partnerami Aleksandrom...
