В учебном пособии анализируются методы и виды стимулирования сбыта, особенности их использования, возможности достижения с их помощью определенных экономических целей по продвижению торговой марки, механизмы оценки эффективности промо-акций. Особое внимание уделено особенностям сотрудничества компаний с маркетинговыми агентствами в рамках разработки и реализации стимулирующих мероприятий. Представлен оригинальный двухуровневый (вид - метод) подход к классификации методов стимулирования продаж. Для студентов бакалавриата всех форм обучения по направлению 100700 "Торговое дело", специальностям 080111 "Маркетинг" и 032401 "Реклама", дисциплинам ОПД.Ф.08 "Маркетинг", Д.С.04 "Маркетинговые коммуникации" и дисциплине вариативной части "Методы стимулирования продаж", а также для аспирантов, преподавателей экономических вузов, маркетологов, менеджеров, работающих в сфере продвижения, и всех тех, кто интересуется вопросами стимулирования продаж.
V uchebnom posobii analizirujutsja metody i vidy stimulirovanija sbyta, osobennosti ikh ispolzovanija, vozmozhnosti dostizhenija s ikh pomoschju opredelennykh ekonomicheskikh tselej po prodvizheniju torgovoj marki, mekhanizmy otsenki effektivnosti promo-aktsij. Osoboe vnimanie udeleno osobennostjam sotrudnichestva kompanij s marketingovymi agentstvami v ramkakh razrabotki i realizatsii stimulirujuschikh meroprijatij. Predstavlen originalnyj dvukhurovnevyj (vid - metod) podkhod k klassifikatsii metodov stimulirovanija prodazh. Dlja studentov bakalavriata vsekh form obuchenija po napravleniju 100700 "Torgovoe delo", spetsialnostjam 080111 "Marketing" i 032401 "Reklama", distsiplinam OPD.F.08 "Marketing", D.S.04 "Marketingovye kommunikatsii" i distsipline variativnoj chasti "Metody stimulirovanija prodazh", a takzhe dlja aspirantov, prepodavatelej ekonomicheskikh vuzov, marketologov, menedzherov, rabotajuschikh v sfere prodvizhenija, i vsekh tekh, kto interesuetsja voprosami stimulirovanija prodazh.
