В книге "Мастер продаж" рассмотрены лучшие методы работы успешных торговцев в различных сферах, и на их основе выработан простой стратегический процесс, помогающий добиться успеха при заключении трудных сделок и в развитии отношений с клиентами. Большое внимание автор уделяет управлению возможностями при заключении крупных сделок в межкорпоративном бизнесе, особо подчеркивает важность оценки конкурентной ситуации при разработке стратегии. Кроме того, в книге рассматривается ряд новых концепций, структура эффективной команды по продажам, а также динамичный стратегический процесс, затрагивающий четыре уровня: рынок, потенциального клиента, возможности и индивидуальный уровень. Книга будет интересна и полезна в первую очередь менеджерам по продажам, маркетологам и консультантам.
V knige "Master prodazh" rassmotreny luchshie metody raboty uspeshnykh torgovtsev v razlichnykh sferakh, i na ikh osnove vyrabotan prostoj strategicheskij protsess, pomogajuschij dobitsja uspekha pri zakljuchenii trudnykh sdelok i v razvitii otnoshenij s klientami. Bolshoe vnimanie avtor udeljaet upravleniju vozmozhnostjami pri zakljuchenii krupnykh sdelok v mezhkorporativnom biznese, osobo podcherkivaet vazhnost otsenki konkurentnoj situatsii pri razrabotke strategii. Krome togo, v knige rassmatrivaetsja rjad novykh kontseptsij, struktura effektivnoj komandy po prodazham, a takzhe dinamichnyj strategicheskij protsess, zatragivajuschij chetyre urovnja: rynok, potentsialnogo klienta, vozmozhnosti i individualnyj uroven. Kniga budet interesna i polezna v pervuju ochered menedzheram po prodazham, marketologam i konsultantam.
