Умение продавать - один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж.Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. После внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.
Почему книга достойна прочтения
- В этой книге вы найдете все основные техники, необходимые для успешных продаж.
- Вы сможете скорректировать или разработать новую систему управления продажами, подходящими именно вашей компании.
- Следуя советам автора, вы сможете воодушевить свой отдел продаж на новые подвиги.
Кто автор
Сергей Семёнов - бизнес-тренер, консультант, спикер-мотиватор, генеральный директор компании «Эксперт-Маркетинг», практик с опытом работы в продажах и переговорах с 2000 года.
Ключевые понятия
Управление продажами, холодные звонки, переговоры
Мнение экспертов
Книга написана просто и понятно. Хочется броситься в бой и опробовать все советы в реальной сделке. Автор подробно описал современный арсенал продавца, техники, методы убеждения, воздействия, а главное - систему для регулярного достижения поставленных целей, без которой современная компания не может быть эффективной. Книга будет интересна не только профессиональным продавцам, но и обывателю, на которого все эти приемы бывают направлены.
Олег Волобуев,
один из создателей проекта Rutube, руководитель компаний "Инвентос" и "Редспелл"
Эта книга для тех, кому не безразличны свои цели и жизнь, свой доход и работа. А если кому-то и безразличны, то после прочтения у них однозначно появится желание не стоять на месте, а идти только вперед. Все алгоритмы прописаны детально и пошагово, и становится совершенно ясно, как они приведут к отличному результату в продажах. Именно после прочтения книги я понял, что это и есть та самая вакцина от всех отговорок, возражений сотрудников и клиентов, вакцина, позволяющая вылечить отдел продаж.
Umenie prodavat - odin iz vazhnejshikh faktorov uspekha ljuboj kompanii, osobenno v krizisnye vremena. Pokupateli neokhotno tratjat dengi, a konkurenty nastupajut na pjatki, potomu rukovoditel dolzhen vsemi sredstvami motivirovat svoikh sotrudnikov i razvivat ikh navyki prodazh.Sergej Semjonov, biznes-trener i konsultant s 17-letnim opytom prodazh, sobral naibolee effektivnye metodiki vedenija peregovorov, ubezhdenija klientov i raboty s vozrazhenijami, fundamentalnye printsipy i osobennosti prodazhi razlichnykh vidov tovarov i uslug, dobavil proverennye instrumenty povyshenija motivatsii personala i otsenki rezultatov raboty i poluchil sistemu upravlenija prodazhami, kotoruju s uspekhom mozhno ispolzovat v kompanii ljubogo profilja i razmera. Posle vnedrenija opisannoj sistemy vy nakonets smozhete dobitsja nuzhnykh obemov prodazh. Bez kompromissov i opravdanij so storony podchinennykh.
Pochemu kniga dostojna prochtenija
- V etoj knige vy najdete vse osnovnye tekhniki, neobkhodimye dlja uspeshnykh prodazh.
- Vy smozhete skorrektirovat ili razrabotat novuju sistemu upravlenija prodazhami, podkhodjaschimi imenno vashej kompanii.
- Sleduja sovetam avtora, vy smozhete voodushevit svoj otdel prodazh na novye podvigi.
Kto avtor
Sergej Semjonov - biznes-trener, konsultant, spiker-motivator, generalnyj direktor kompanii «Ekspert-Marketing», praktik s opytom raboty v prodazhakh i peregovorakh s 2000 goda.
Kljuchevye ponjatija
Upravlenie prodazhami, kholodnye zvonki, peregovory
Mnenie ekspertov
Kniga napisana prosto i ponjatno. Khochetsja brositsja v boj i oprobovat vse sovety v realnoj sdelke. Avtor podrobno opisal sovremennyj arsenal prodavtsa, tekhniki, metody ubezhdenija, vozdejstvija, a glavnoe - sistemu dlja reguljarnogo dostizhenija postavlennykh tselej, bez kotoroj sovremennaja kompanija ne mozhet byt effektivnoj. Kniga budet interesna ne tolko professionalnym prodavtsam, no i obyvatelju, na kotorogo vse eti priemy byvajut napravleny.
Oleg Volobuev,
odin iz sozdatelej proekta Rutube, rukovoditel kompanij "Inventos" i "Redspell"
Eta kniga dlja tekh, komu ne bezrazlichny svoi tseli i zhizn, svoj dokhod i rabota. A esli komu-to i bezrazlichny, to posle prochtenija u nikh odnoznachno pojavitsja zhelanie ne stojat na meste, a idti tolko vpered. Vse algoritmy propisany detalno i poshagovo, i stanovitsja sovershenno jasno, kak oni privedut k otlichnomu rezultatu v prodazhakh. Imenno posle prochtenija knigi ja ponjal, chto eto i est ta samaja vaktsina ot vsekh otgovorok, vozrazhenij sotrudnikov i klientov, vaktsina, pozvoljajuschaja vylechit otdel prodazh.
