За последние 20 лет деловой мир значительно изменился – мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами.Авторская разработка – целостная модель управленческой оценки системы продаж – поможет вам верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями.Вы освоите результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут увеличить прибыль вашей компании.Книга подойдет менеджерам и руководителям отделов продаж, руководителям и собственникам коммерческих предприятий, тем, кто только создает свой первый бизнес-проект
Za poslednie 20 let delovoj mir znachitelno izmenilsja – my zhivem v situatsii vysokoj turbulentnosti. Kak snizit nepredskazuemost rynka i ne zaviset ot vneshnikh faktorov, esli pravila igry menjajutsja kazhdyj den? Vam pomogut metodiki i instrumenty, proverennye na praktike i vystroennye v edinuju sistemu upravlenija prodazhami.Avtorskaja razrabotka – tselostnaja model upravlencheskoj otsenki sistemy prodazh – pomozhet vam verno sformulirovat tseli i vybrat strategiju upravlenija, naladit rabotu kanalov prodazh, privesti rezultaty v sootvetstvie s planiruemymi ozhidanijami.Vy osvoite rezultativnye metodiki i modeli dlja kazhdogo iz semi urovnej upravlenija, poznakomites s gotovymi biznes-reshenijami i problemnymi kejsami, kotorye pomogut uvelichit pribyl vashej kompanii.Kniga podojdet menedzheram i rukovoditeljam otdelov prodazh, rukovoditeljam i sobstvennikam kommercheskikh predprijatij, tem, kto tolko sozdaet svoj pervyj biznes-proekt
