Любой предприниматель знает, что отдел продаж - это двигатель сложной машины под названием "компания" и его безупречная работа - залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук - опытный консультант-практик - предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы - образцы документов, тесты, схемы, - которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж.
Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.
Ljuboj predprinimatel znaet, chto otdel prodazh - eto dvigatel slozhnoj mashiny pod nazvaniem "kompanija" i ego bezuprechnaja rabota - zalog uspekha i pribylnosti. No chto delat, esli dvigatel dal sboj? Olga Poleschuk - opytnyj konsultant-praktik - predlagaet svoj sistemnyj podkhod k aktivnym prodazham. Iz knigi vy uznaete, po kakim kriterijam otbirat sotrudnikov v otdel aktivnykh prodazh, chemu i kak ikh uchit; kak rasschityvat plan dlja otdela, upravljat ego rabotoj i kontrolirovat vypolnenie; kak gramotno produmat sistemu oplaty i dopolnitelnye formy pooschrenija sotrudnikov. V prilozhenijakh k knige vy najdete raznoobraznye vspomogatelnye materialy - obraztsy dokumentov, testy, skhemy, - kotorye navernjaka budut polezny vam pri postroenii sistemy prodazh.
Kniga budet interesna rukovoditeljam vsekh urovnej i predprinimateljam.
