Эта книга о том, что формирует мировую экономику: о мотивах, установках и импульсах, определяющих наше экономическое поведение. Люди привыкли представлять себя рациональными существами. Но профессор университета Дьюка Дэн Ариели пришел к выводу, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны: мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям.
Книга окажет существенную помощь в их понимании. Как мы оцениваем то, что имеем? Почему, имея дело с наличными, люди действуют честнее? Каким образом мы переплачиваем за то, что ничего не стоит? Зная это, вы сможете скорректировать свое поведение, а также влиять на поведение партнеров, клиентов и контрагентов.
Книга будет интересна как продавцам, так и покупателям самых разных товаров и услуг,
а также всем интересующимся поведенческой экономикой.
Ранее книга выходила под названием "Предсказуемая иррациональность".
Eta kniga o tom, chto formiruet mirovuju ekonomiku: o motivakh, ustanovkakh i impulsakh, opredeljajuschikh nashe ekonomicheskoe povedenie. Ljudi privykli predstavljat sebja ratsionalnymi suschestvami. No professor universiteta Djuka Den Arieli prishel k vyvodu, chto nashi reshenija neredko predskazuemo irratsionalny: my dejstvuem po odnim i tem zhe neochevidnym stsenarijam.
Kniga okazhet suschestvennuju pomosch v ikh ponimanii. Kak my otsenivaem to, chto imeem? Pochemu, imeja delo s nalichnymi, ljudi dejstvujut chestnee? Kakim obrazom my pereplachivaem za to, chto nichego ne stoit? Znaja eto, vy smozhete skorrektirovat svoe povedenie, a takzhe vlijat na povedenie partnerov, klientov i kontragentov.
Kniga budet interesna kak prodavtsam, tak i pokupateljam samykh raznykh tovarov i uslug,
a takzhe vsem interesujuschimsja povedencheskoj ekonomikoj.
Ranee kniga vykhodila pod nazvaniem "Predskazuemaja irratsionalnost".
