Эта книга будет полезна специалистам по продажам и всем, кто хочет повысить свою эффективность в ведении переговоров. В работе, подготовленной опытным бизнес-консультантом, собраны практические методики для проведения успешных переговоров: рассмотрены методы выявления потребностей собеседника, даны советы по работе с возражениями, приведены технологии и приемы убеждения, а также описаны способы самоподготовки и профессионального развития специалистов по продажам. Широкий круг затронутых тем и практичность предлагаемых приемов делают настоящее издание интересным даже для самых опытных и закаленных продавцов. А легкий стиль и фирменный тренерский юмор автора поможет проникнуть в секреты переговоров всем, кто хочет научиться успешной коммуникации.
Eta kniga budet polezna spetsialistam po prodazham i vsem, kto khochet povysit svoju effektivnost v vedenii peregovorov. V rabote, podgotovlennoj opytnym biznes-konsultantom, sobrany prakticheskie metodiki dlja provedenija uspeshnykh peregovorov: rassmotreny metody vyjavlenija potrebnostej sobesednika, dany sovety po rabote s vozrazhenijami, privedeny tekhnologii i priemy ubezhdenija, a takzhe opisany sposoby samopodgotovki i professionalnogo razvitija spetsialistov po prodazham. Shirokij krug zatronutykh tem i praktichnost predlagaemykh priemov delajut nastojaschee izdanie interesnym dazhe dlja samykh opytnykh i zakalennykh prodavtsov. A legkij stil i firmennyj trenerskij jumor avtora pomozhet proniknut v sekrety peregovorov vsem, kto khochet nauchitsja uspeshnoj kommunikatsii.
