Перед вами четвертая редакция книги, задуманной как незаменимое руководство для коммерческого директора. Она содержит конкретные методики и технологии, направленные на увеличение продаж. Книга написана на основе богатейшего опыта автора. Антидемпинг, создание конкурентного преимущества, мотивация продавцов, оптимизация бизнес-процессов, прогнозирование продаж... Все, что необходимо для увеличения продаж, детально разобрано и проиллюстрировано примерами из практики российских и иностранных компаний.
Pered vami chetvertaja redaktsija knigi, zadumannoj kak nezamenimoe rukovodstvo dlja kommercheskogo direktora. Ona soderzhit konkretnye metodiki i tekhnologii, napravlennye na uvelichenie prodazh. Kniga napisana na osnove bogatejshego opyta avtora. Antidemping, sozdanie konkurentnogo preimuschestva, motivatsija prodavtsov, optimizatsija biznes-protsessov, prognozirovanie prodazh... Vse, chto neobkhodimo dlja uvelichenija prodazh, detalno razobrano i proilljustrirovano primerami iz praktiki rossijskikh i inostrannykh kompanij.
