В своей книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как усовершенствовать работу в сфере продаж и тем самым привести к успеху любую компанию. Он излагает стратегии продаж, оправдавшие себя десятилетия назад и остающиеся актуальными поныне. Автор раскрывает причины неудач неподготовленных продавцов и призывает освоить законы и алгоритмы жесткого диалога, цель которого - подвести собеседника к масштабной покупке. Настоящее издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации, переговорам с партнерами и работе "в полях". Предназначено руководителям и представителям производственных организаций, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.
V svoej knige vydajuschijsja britanskij marketolog Bob Eterington rasskazyvaet, kak usovershenstvovat rabotu v sfere prodazh i tem samym privesti k uspekhu ljubuju kompaniju. On izlagaet strategii prodazh, opravdavshie sebja desjatiletija nazad i ostajuschiesja aktualnymi ponyne. Avtor raskryvaet prichiny neudach nepodgotovlennykh prodavtsov i prizyvaet osvoit zakony i algoritmy zhestkogo dialoga, tsel kotorogo - podvesti sobesednika k masshtabnoj pokupke. Nastojaschee izdanie okazhetsja nezamenimym pri podgotovke k vazhnoj prezentatsii, peregovoram s partnerami i rabote "v poljakh". Prednaznacheno rukovoditeljam i predstaviteljam proizvodstvennykh organizatsij, rabotnikam otdelov prodazh i setevogo marketinga.
