Книга ведущих специалистов Гарвардского переговорного проекта - одна из лучших и самых известных по этой теме. Именно с нее начались активные исследования переговорного процесса, практической конфликтологии и полемики.Метод принципиальных переговоров, о котором подробно рассказывают авторы, помогает избежать манипуляций со стороны партнеров, быстро ориентироваться в случае их нестандартного поведения и, главное, всегда достигать желаемого.Предлагаемый метод универсален и подойдет для бизнес-встреч, для решения международных конфликтов и даже для обсуждений семейных планов. Для кого эта книга: Книга адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций.Почему мы решили издать эту книгу: Это одна из лучших книг по практике переговоров. Ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают метод принципиальных переговоров самым действенным и эффективным. Книга издана в 30 странах мира, продана тиражом более 2 млн экземпляров. Фишки книги: Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах. От авторов: Каждый день родственники, соседи, супруги, сотрудники, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты и целые нации сталкиваются с одной и той же дилеммой. Им нужно услышать "да", не доводя дело до войны. Учитывая наш опыт в международном праве и социологических исследованиях, а также многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод ведения переговоров, позволяющий не поступаться собственными интересами.
Kniga veduschikh spetsialistov Garvardskogo peregovornogo proekta - odna iz luchshikh i samykh izvestnykh po etoj teme. Imenno s nee nachalis aktivnye issledovanija peregovornogo protsessa, prakticheskoj konfliktologii i polemiki.Metod printsipialnykh peregovorov, o kotorom podrobno rasskazyvajut avtory, pomogaet izbezhat manipuljatsij so storony partnerov, bystro orientirovatsja v sluchae ikh nestandartnogo povedenija i, glavnoe, vsegda dostigat zhelaemogo.Predlagaemyj metod universalen i podojdet dlja biznes-vstrech, dlja reshenija mezhdunarodnykh konfliktov i dazhe dlja obsuzhdenij semejnykh planov. Dlja kogo eta kniga: Kniga adresovana samoj shirokoj auditorii: menedzheram, professionalnym peregovorschikam, no osobenno prigoditsja tem, kto rabotaet v sfere kommunikatsij.Pochemu my reshili izdat etu knigu: Eto odna iz luchshikh knig po praktike peregovorov. Veduschie spetsialisty v oblasti biznes-kommunikatsii i sotsialnoj politiki priznajut metod printsipialnykh peregovorov samym dejstvennym i effektivnym. Kniga izdana v 30 stranakh mira, prodana tirazhom bolee 2 mln ekzempljarov. Fishki knigi: Imenno s etoj knigi nachalis aktivnye issledovanija iskusstva peregovornogo protsessa, prakticheskoj konfliktologii i iskusstva polemiki. Kniga vkhodit v programmu objazatelnogo chtenija vo mnogikh biznes-shkolakh. Ot avtorov: Kazhdyj den rodstvenniki, sosedi, suprugi, sotrudniki, rukovoditeli, biznesmeny, potrebiteli, prodavtsy, advokaty i tselye natsii stalkivajutsja s odnoj i toj zhe dilemmoj. Im nuzhno uslyshat "da", ne dovodja delo do vojny. Uchityvaja nash opyt v mezhdunarodnom prave i sotsiologicheskikh issledovanijakh, a takzhe mnogoletnee sotrudnichestvo s praktikami, kollegami i studentami, my razrabotali prakticheskij metod vedenija peregovorov, pozvoljajuschij ne postupatsja sobstvennymi interesami.
