* Что значит "надеть пиджак оппонента" и как с помощью этого приема Анвару Садату удалось добиться долгожданного мира между Израилем и Египтом? * Какие техники помогли Эсте Лаудер завоевать европейский рынок и создать всемирно известный бренд парфюмерии и косметики? * Как Сергей Витте отстоял интересы побежденной России в переговорах с Японией и освободил северную часть оккупированного острова Сахалин? Эти и другие секреты влияния раскрывает в книге Игорь Рызов - ведущий эксперт по переговорам, автор бестселлеров "Психотрюки", "Кремлевская школа переговоров", "Переговоры с монстрами", "Хватит мне звонить", "Монстры продаж". Автор один за другим анализирует главные принципы успешной коммуникации, которыми пользовались Александр I, Джоан Роуллинг, Нельсон Мандела и другие великие переговорщики, изменившие ход истории. Следуя описанным правилам, вы научитесь не только находить подход к любому оппоненту, но и узнаете, как: * добиваться желаемого даже в условиях ослабленной позиции; * правильно использовать нужду оппонента и достигать целей; * выигрывать, проигрывая; * не вестись на провокации и предвидеть действия провокатора.
* Chto znachit "nadet pidzhak opponenta" i kak s pomoschju etogo priema Anvaru Sadatu udalos dobitsja dolgozhdannogo mira mezhdu Izrailem i Egiptom? * Kakie tekhniki pomogli Este Lauder zavoevat evropejskij rynok i sozdat vsemirno izvestnyj brend parfjumerii i kosmetiki? * Kak Sergej Vitte otstojal interesy pobezhdennoj Rossii v peregovorakh s Japoniej i osvobodil severnuju chast okkupirovannogo ostrova Sakhalin? Eti i drugie sekrety vlijanija raskryvaet v knige Igor Ryzov - veduschij ekspert po peregovoram, avtor bestsellerov "Psikhotrjuki", "Kremlevskaja shkola peregovorov", "Peregovory s monstrami", "Khvatit mne zvonit", "Monstry prodazh". Avtor odin za drugim analiziruet glavnye printsipy uspeshnoj kommunikatsii, kotorymi polzovalis Aleksandr I, Dzhoan Roulling, Nelson Mandela i drugie velikie peregovorschiki, izmenivshie khod istorii. Sleduja opisannym pravilam, vy nauchites ne tolko nakhodit podkhod k ljubomu opponentu, no i uznaete, kak: * dobivatsja zhelaemogo dazhe v uslovijakh oslablennoj pozitsii; * pravilno ispolzovat nuzhdu opponenta i dostigat tselej; * vyigryvat, proigryvaja; * ne vestis na provokatsii i predvidet dejstvija provokatora.
