ISBN 978-5-9614-1995-5
How to Become a Rainmaker: The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients
ISBN 978-5-9614-1995-5
Цитата
"Волшебник продаж'' отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент". (Джеффри Фокс)
О чем книга
О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой существует наиболее острая конкуренция. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Автор показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги он дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут обойти конкурентов в любой области.
Почему книга достойна прочтения
Книги автора стали бестселлерами в США и переведены на многие языки, включая русский.
Эта книга представляет собой отличное руководство, составленное из лаконичных и содержательных идей и рекомендаций, которые приносят результат в виде дополнительных доходов.
Она заставляет по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них для себя реальные возможности управлять своей карьерой.
Для кого эта книга
Для топ-менеджеров, а также для всех специалистов, чья деятельность так или иначе связана с продажами.
Кто автор
Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein.
Ключевые понятия
Продажи, маркетинг, клиентоориентированность.
ISBN 978-5-9614-1995-5
Tsitata
"Volshebnik prodazh'' otvechaet na vopros o tom, pochemu klient dolzhen priobretat ego produktsiju i uslugi, pri pomoschi raschetov ekonomicheskoj vygody, kotoruju mozhet poluchit klient, i ubytkov, kotorye on poneset, esli ne sdelaet etoj pokupki. A takzhe pokazyvaet, kakuju prjamuju polzu i lichnuju vygodu poluchit klient". (Dzheffri Foks)
O chem kniga
O prodazhakh - to est ob oblasti sovremennogo biznesa, v kotoroj suschestvuet naibolee ostraja konkurentsija. Esli vy khotite dobitsja uspekha, nado byt luchshe bolshinstva vashikh kolleg. Avtor pokazyvaet, kak nuzhno privlekat klienta, kak dobitsja ego raspolozhenija i kak, nakonets, zakljuchat s nim sdelku. V ostroumnykh i lakonichnykh glavakh etoj knigi on daet neozhidannye, mudrye, derzkie i absoljutno praktichnye sovety, kotorye pomogut obojti konkurentov v ljuboj oblasti.
Pochemu kniga dostojna prochtenija
Knigi avtora stali bestsellerami v SSHA i perevedeny na mnogie jazyki, vkljuchaja russkij.
Eta kniga predstavljaet soboj otlichnoe rukovodstvo, sostavlennoe iz lakonichnykh i soderzhatelnykh idej i rekomendatsij, kotorye prinosjat rezultat v vide dopolnitelnykh dokhodov.
Ona zastavljaet po-novomu vzgljanut na, kazalos by, ochevidnye veschi i otkryt v nikh dlja sebja realnye vozmozhnosti upravljat svoej kareroj.
Dlja kogo eta kniga
Dlja top-menedzherov, a takzhe dlja vsekh spetsialistov, chja dejatelnost tak ili inache svjazana s prodazhami.
Kto avtor
Dzheffri Foks - osnovatel i rukovoditel Fox & Co., konsaltingovoj kompanii, spetsializirujuschejsja na strategicheskom marketinge. Do togo kak osnovat sobstvennuju firmu, zanimal vysokie pozitsii v rjade krupnykh kompanij - byl vitse-prezidentom i direktorom po marketingu v Loctite Corp., Pillsbury, Heublein.
Kljuchevye ponjatija
Prodazhi, marketing, klientoorientirovannost.
