Издание представляет собой так называемую инструкцию по подготовке и организации переговорного процесса. Автором рассмотрены основные типы взаимодействия в процессе ведения переговоров и виды переговоров, такие как переговоры, ведущиеся в рамках конфликтных отношений или в условиях сотрудничества, мягкие и жесткие переговоры, принципиальные и конструктивные переговоры. Уделяется внимание функциям и этапам подготовки переговоров. Издание предназначено для практиков, сталкивающихся в повседневной профессиональной деятельности с необходимостью проведения переговоров.
Izdanie predstavljaet soboj tak nazyvaemuju instruktsiju po podgotovke i organizatsii peregovornogo protsessa. Avtorom rassmotreny osnovnye tipy vzaimodejstvija v protsesse vedenija peregovorov i vidy peregovorov, takie kak peregovory, veduschiesja v ramkakh konfliktnykh otnoshenij ili v uslovijakh sotrudnichestva, mjagkie i zhestkie peregovory, printsipialnye i konstruktivnye peregovory. Udeljaetsja vnimanie funktsijam i etapam podgotovki peregovorov. Izdanie prednaznacheno dlja praktikov, stalkivajuschikhsja v povsednevnoj professionalnoj dejatelnosti s neobkhodimostju provedenija peregovorov.
