Вы хотите продать или купить? Какой товар продается лучше? Почему у одних продавцов нет отбоя от покупателей, а у других товар месяцами лежит на прилавках? Чем привлечь покупателя? Эта книга даст вам ответы на все эти вопросы. Продавать товар - это искусство, которым при желании может овладеть каждый. Но не все из нас продавцы, а покупатели мы все. Что бы вы ни продавали - пищевые добавки или дорогие автомобили - вы все равно остаетесь покупателями хлеба в булочной... Эта книга поможет вам изучить механизмы взаимодействия покупателя и продавца и воспользоваться ими, в какой бы вы роли ни предстали. Если вы продавец, вы узнаете: - как выгодно продать товар - от турецких дубленок до швейцарских часов; - как высветить плюсы товара и скрыть его минусы; - как определить психотип покупателя; - как воздействовать на его психокомплексы; - как воспользоваться методом скрытого гипноза. Если вы покупатель, вы узнаете: - как вами манипулируют грамотные...
Vy khotite prodat ili kupit? Kakoj tovar prodaetsja luchshe? Pochemu u odnikh prodavtsov net otboja ot pokupatelej, a u drugikh tovar mesjatsami lezhit na prilavkakh? Chem privlech pokupatelja? Eta kniga dast vam otvety na vse eti voprosy. Prodavat tovar - eto iskusstvo, kotorym pri zhelanii mozhet ovladet kazhdyj. No ne vse iz nas prodavtsy, a pokupateli my vse. Chto by vy ni prodavali - pischevye dobavki ili dorogie avtomobili - vy vse ravno ostaetes pokupateljami khleba v bulochnoj... Eta kniga pomozhet vam izuchit mekhanizmy vzaimodejstvija pokupatelja i prodavtsa i vospolzovatsja imi, v kakoj by vy roli ni predstali. Esli vy prodavets, vy uznaete: - kak vygodno prodat tovar - ot turetskikh dublenok do shvejtsarskikh chasov; - kak vysvetit pljusy tovara i skryt ego minusy; - kak opredelit psikhotip pokupatelja; - kak vozdejstvovat na ego psikhokompleksy; - kak vospolzovatsja metodom skrytogo gipnoza. Esli vy pokupatel, vy uznaete: - kak vami manipulirujut gramotnye...
