Конкуренция торговых марок с каждым днем становится все жестче. Битва за покупателя ведется не только в столице - она уже разворачивается в регионах. Но легко ли осваивать новые рынки сбыта? Допустим, владельцы сильного бренда отправляют своего белого ферзя в уверенный рейд по "чужим" регионам. Казалось бы, местным торговым маркам грозит шах и мат, однако не тут-то было - в регионах совсем другие правила игры. Грозного ферзя принимают за простую шашку, и на следующем же ходу его "съедает" региональная дамка! Данная книга - не что иное, как практическое пособие для менеджеров компаний, которых коснулась проблема экспансии на региональные рынки. Все вопросы рассматриваются здесь с двух точек зрения: как с позиции "атакующих", так и со стороны "обороняющихся". Книга содержит массу примеров, характеризующих особенности соперничества региональных брендов и "чужаков" (национальных или международных торговых марок) с учетом реалий отечественного бизнеса.
Konkurentsija torgovykh marok s kazhdym dnem stanovitsja vse zhestche. Bitva za pokupatelja vedetsja ne tolko v stolitse - ona uzhe razvorachivaetsja v regionakh. No legko li osvaivat novye rynki sbyta? Dopustim, vladeltsy silnogo brenda otpravljajut svoego belogo ferzja v uverennyj rejd po "chuzhim" regionam. Kazalos by, mestnym torgovym markam grozit shakh i mat, odnako ne tut-to bylo - v regionakh sovsem drugie pravila igry. Groznogo ferzja prinimajut za prostuju shashku, i na sledujuschem zhe khodu ego "sedaet" regionalnaja damka! Dannaja kniga - ne chto inoe, kak prakticheskoe posobie dlja menedzherov kompanij, kotorykh kosnulas problema ekspansii na regionalnye rynki. Vse voprosy rassmatrivajutsja zdes s dvukh tochek zrenija: kak s pozitsii "atakujuschikh", tak i so storony "oboronjajuschikhsja". Kniga soderzhit massu primerov, kharakterizujuschikh osobennosti sopernichestva regionalnykh brendov i "chuzhakov" (natsionalnykh ili mezhdunarodnykh torgovykh marok) s uchetom realij otechestvennogo biznesa.
