Эта книга - первое системное и последовательное пособие по В2В-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи В2В коренным образом отличаются от продаж В2С. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его биэнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.
Эта книга для всех, кто занимается В2В-продажами и хочет делать это лучше.
Eta kniga - pervoe sistemnoe i posledovatelnoe posobie po V2V-prodazham. Nikogda ranshe eti prodazhi ne byli vydeleny kak samostojatelnyj tip sdelok, trebujuschikh osobogo podkhoda i osobykh navykov prodavtsov. Mezhdu tem prodazhi V2V korennym obrazom otlichajutsja ot prodazh V2S. Iz etoj knigi vy uznaete, chto takoe situatsionnyj podkhod v prodazhakh i kak ego uspeshno primenjat, nauchites rassmatrivat prodazhi s pozitsii klienta, ego interesov i ego bienes-situatsii. Realnyj mnogoletnij opyt avtora, uspeshnogo konsultanta i biznes trenera, obobschen v emkoj illjustrirovannoj forme.
Eta kniga dlja vsekh, kto zanimaetsja V2V-prodazhami i khochet delat eto luchshe.
