В данном издании рассматривается понятие переговоров принуждения, их место и роль в современной практике. Исследуются виды силового давления и манипулятивного воздействия в переговорах, причины уязвимости к ним и способы их нейтрализации.. Определяются задачи и возможности конфликтолога в переориентации данного вида противостояния сторон в спорных ситуациях на конструктивное взаимодействие. Данное издание предназначено специалистам, работающим в сфере конфликтологии и смежных областях. Данная книга рекомендована студентам при прохождении прикладных конфликтологических учебных курсов. Она может быть также полезна руководителям, специалистам по управлению персоналом и всем интересующимся проблемой продуктивного выхода из конфликтов.
V dannom izdanii rassmatrivaetsja ponjatie peregovorov prinuzhdenija, ikh mesto i rol v sovremennoj praktike. Issledujutsja vidy silovogo davlenija i manipuljativnogo vozdejstvija v peregovorakh, prichiny ujazvimosti k nim i sposoby ikh nejtralizatsii.. Opredeljajutsja zadachi i vozmozhnosti konfliktologa v pereorientatsii dannogo vida protivostojanija storon v spornykh situatsijakh na konstruktivnoe vzaimodejstvie. Dannoe izdanie prednaznacheno spetsialistam, rabotajuschim v sfere konfliktologii i smezhnykh oblastjakh. Dannaja kniga rekomendovana studentam pri prokhozhdenii prikladnykh konfliktologicheskikh uchebnykh kursov. Ona mozhet byt takzhe polezna rukovoditeljam, spetsialistam po upravleniju personalom i vsem interesujuschimsja problemoj produktivnogo vykhoda iz konfliktov.
