Впервые представлена уникальная авторская методика Fi.S.E.Q., запатентованная в России, от Дениса Нежданова, одного из ведущих бизнес-тренеров. В книге раскрываются секреты достижения результата в продажах всех уровней: от розничных продаж до комплексных В2В-продаж. Пятишаговая технология автора включает в себя подготовку продаж, постановку целей на каждую сделку, установление контакта с клиентами, выяснение их интересов, презентацию товаров и услуг. Отдельно рассмотрены методы работы с возражениями и 10 способов заключения сделок. Основываясь на личном опыте и примерах уже реализованных проектов, автор покажет вам, как вести бизнес, чтобы никогда не проигрывать!
Vpervye predstavlena unikalnaja avtorskaja metodika Fi.S.E.Q., zapatentovannaja v Rossii, ot Denisa Nezhdanova, odnogo iz veduschikh biznes-trenerov. V knige raskryvajutsja sekrety dostizhenija rezultata v prodazhakh vsekh urovnej: ot roznichnykh prodazh do kompleksnykh V2V-prodazh. Pjatishagovaja tekhnologija avtora vkljuchaet v sebja podgotovku prodazh, postanovku tselej na kazhduju sdelku, ustanovlenie kontakta s klientami, vyjasnenie ikh interesov, prezentatsiju tovarov i uslug. Otdelno rassmotreny metody raboty s vozrazhenijami i 10 sposobov zakljuchenija sdelok. Osnovyvajas na lichnom opyte i primerakh uzhe realizovannykh proektov, avtor pokazhet vam, kak vesti biznes, chtoby nikogda ne proigryvat!
