В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG-компаниях. Из этой книги вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, найдете ответы на такие часто задаваемые вопросы: Как увеличить объем продаж? Как уменьшить дебиторскую задолженность? Как разработать заработную плату для торгового персонала? Как оптимизировать работу торгового отдела? Как внедрить КПК на предприятии? Как вести контроль работы торгового отдела? Как "клонировать" успешных торговых представителей? Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОР позиций? Что должен контролировать руководитель отдела продаж? Кроме того, вы найдете ответы и на многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала, а также ознакомитесь с примерами отчетов. Все описанные технологии адаптированы под специфику...
V knige sobran material po razvitiju effektivnoj distributsii, osnovannyj na prakticheskom opyte avtorov, kotorye rabotali v zapadnykh i otechestvennykh FMCG-kompanijakh. Iz etoj knigi vy uznaete ob etapakh razvitija distributsii, o tipakh distributorov, najdete otvety na takie chasto zadavaemye voprosy: Kak uvelichit obem prodazh? Kak umenshit debitorskuju zadolzhennost? Kak razrabotat zarabotnuju platu dlja torgovogo personala? Kak optimizirovat rabotu torgovogo otdela? Kak vnedrit KPK na predprijatii? Kak vesti kontrol raboty torgovogo otdela? Kak "klonirovat" uspeshnykh torgovykh predstavitelej? Kak motivirovat torgovykh predstavitelej na uvelichenie torgovykh tochek i kachestvo prodazh TOR pozitsij? Chto dolzhen kontrolirovat rukovoditel otdela prodazh? Krome togo, vy najdete otvety i na mnogie drugie voprosy po upravleniju i motivatsii personalom, effektivnomu provedeniju sobranija, otboru i otsenki personala, a takzhe oznakomites s primerami otchetov. Vse opisannye tekhnologii adaptirovany pod spetsifiku..
